二、《专利特许营销》的模式和理念

三、关于加盟者的经济效益分析

四、关于地域的划分原则

五、费用和期限

六、加盟条件

七、加盟合同

一、 诚征加盟引言

二、《专利特许营销》的模式和理念

   为保护用户和商家及厂家三方利益，实行"四统一"，即统一"范氏"商标、统一广告、统一建议零售价、统一供货。特别是为保护加盟者利益，避免出现恶性竞争，采取了三项措施：第一,对加盟者实行严格统一的让利幅度；第二,实行由发明人范朝来教授组建的公司进行独家开发研制、独家供货的"专利保护战略"；第三,一个地区只特许一家的"特许营销战略"。
   为贯彻《搞发明专利产品的最终目的在于为人类造福》的宗旨，所以对本发明《范氏台钳》的特许营销战略是：① 对用户，统一采用：主动送货上门，并实行"先免费使用10天，满意后如需要再付款，暂不需要或者不满意立即取走"的一家一家的上门推广和普及方法； ② 在新产品的"定位"上，从总体上和质量上都定位为"高档"的手动工具，但在"价格"定位上则实行"中等价位"的战略，即采用薄利多销和减少销售中间环节的直销方式，以达到让利于用户的目的。
  在实行"中等价位"的战略上，将分两步走， 第一步是在《范氏台钳》刚入市场的第一年度内，把价格定位在"低价位"，其方法是先让制造厂实行"零"利润，而对加盟者则采取无中间环节的直销手段使其毛利高达25%的供货方式，来补助入盟者在第一年度内实现"挨家送货上门"直销时所造成的高额销售成本，从而使加盟者也不吃亏，也使用户享受到“低价位”的实惠，为以后大量采用《范氏台钳》打下良好基础。 第二步是加盟者在进入第二年度和以后的阶段，其制造厂的供货价将要逐步提高到"中等价位"，同时对加盟者供货价将实行按毛利为20%供货。其建议零售价也应相应提高，这样尽管加盟者的毛利下降了，但加盟者实际的利润反而比第一年度大大提高了，这是因为第一年度加盟者上门直销时的推销成本很高（如挨户送货时的交通费、人工费及免费使用的损耗等），而当进入第二年度时，则因用户已接受了这个新产品，成为受益者。加盟者不但不必上门直销了，相反用户会自动上门提货，这时推销费用必将大大降低。同样对用户来说零售价格虽上涨了但他们感觉到“范氏全钢台钳”确实功效高、寿命长、使用方便，所以价格上涨了也能接受。

三、关于加盟者的经济效益分析（为何说加盟者一次性投资4万元，三年净赚20万元呢？）因有23个国家的专利权保护，实行地区独家营销和全世界只有《范氏公司》独家供货，出厂价优惠七五折

由于实行全国统一零售价，第一年度制造厂给加盟者让利的幅度，统一为25%，下面以8＂（200mm）的型号为"FTQ8A"的《范氏快速全钢台钳》为例，第一年度全国统一的建议零售价为452元/台，加盟者从范氏公司统一进货时可获七五折优惠后的进货价为339元/台，则每台毛利为113元。这样在一个县市的"特许地元"区域内，三年内至少总共可销售二仟伍佰台（8＂）台钳，这样即可获毛利为28万元，净利约20万元，又因加盟者是地区的独家经销商，无多家恶性竞争，而且专利有效期还有14年。所以这14年的收入比较稳定。最重要的是本发明“范氏快速全钢台钳”具有：快速、耐用、低价位、多功能等八大优点，是由国家立项的高科技项目，国家经贸委和国家标准局正在抓紧制定《范氏快速台钳》的行业新标准将代替（淘汰）旧式传统铸铁的慢速台钳的旧标准，按国际惯例，以用国家标准化的行政手段来达到更新换代。所以《范氏台钳》的年销量将随旧式慢速铸铁台钳的逐渐被淘汰，取而代之，这样“范氏台钳”年销量必然不断增加，特别是销售"范氏台钳"的系列专利新产品有十多种，如“范氏铸铁台钳”、“范氏平口钳”等等，所以容易扩大销路，相应的销售总额也会成倍增加。另外，发明人每年所收的专利费仅为1667元，（因三年才5000元，故每年平均仅为1667元）仅相当于加盟者销售15台8＂的《范氏台钳》所获得的毛利，所以专利费的负担是不重的，总之加盟者只要肯干、勤劳、诚实、努力作好刚开始的挨家挨户的推销工作，争取不被淘汰，则效益一定较高，而且收入稳定。因三年专利费仅为0.5万元，而总投入为4万元，还有3.5万元则是购货等流动资金仍属自己的。这就是只需投入4万元，三年净赚20万元的原因。总之这主要得益于：一是专利产品，二是实行地区独家销售权，三是避免了恶性竞争造成的“降价战”亏损。

四、关于地域的划分原则：

以一个县或一个县级市，作为一个“专利特许营销的地域单元”（简称“特许地元”），在一个“特许地元”内只许可一家加盟者。对于直辖市和省会所在地的城市以“区”为“特许地元”；对于地级市，则以两个该市的“区”为一个“特许地元”；对于中西部欠发达地区，以两个县或两个县级市，或一个地级市为一个“特许地元”。
对一个“受许人”，可选择多个“特许地元”，而且从方便管理上还要鼓励一个“受许人”能多选择几个“特许地元”，为此，对同一个“受许人”凡能同时选4个，即可送一个，其专利加盟费等都按此优惠比例折算。对于“受许人”无论选择一个或多个“特许地元”之和，都称为一个“特许地域”。在一个“特许地域”内可根据专利许可合同，按专利法规定，享有“独家”专利销售许可权。（但不是“独占”）受中国专利法保护。如发现其他“特许地元”的加盟者来销售，则可依靠当地政府的专利局加以取证和执法，其没收或罚款所得将由合法的“特许地元”加盟商与范氏公司均分。

五、费用和期限

一个“特许地元”的“独家”专利产品的“特许营销权”的许可时间和费用如下：
① 按第一次双方签定的专“特许营销权”许可协议规定，其许可时间为三年，到期双方如都自愿可另行续签；
② 一个“特许地元”的三年专“特许营销权”的入盟许可费总共为伍仟元，入盟者加盟时一次交清（平均每年1667元，是不可退的）多个“特许地元”，则按此折算；
③ 入盟时一个“特许地元”第一次到范氏公司提货的货款，总金额不能小于2万元，以后再购货时总金额不限，一律实行款到付货。质量实行三包！

六、加盟条件

① 加盟者必须完全同意第一条的“特许营销”的模式和理念；
② 能吃苦勤劳、德行诚实，有一定的上门推销产品的的口才和经验，有一辆能挨家送货推销的摩托车等交通工具，身体健全，有足够的体力能直接送货上门从事直销活动者，年龄在50岁以下或下岗的职工，但符合上述条件的五金商人优先。另特别欢迎那些十分同意第一条“特许营销”模式和理念的志同道合的有胆识的人士，但因本身有重任在身（如担任经理或本身就是老板等）的原因，而不能自己亲自从事直销工作，但个人具有雄厚的资金，又具有管理才能，则可以雇用他人来执行上述的上门直销的业务工作的人士来加盟。
③ 入盟者必须至少有一间10平方的仓库。
④ 能筹集到至少4万元的自有资金，其中0.5万元作为交一次性专利权使用加盟费，另有3.5万元则作直销的流动资金。
⑤ 为防止入盟后不积极从事上门直销的初期宣传推广工作，但又占据了“承包地域的专利产品”销售权，从而阻碍了那些很愿努力作直销工作，又迫切想入盟的人而无机会入盟。为此要求入盟者必须有能力在第一年度内，年销售范氏系列产品总额，不得少于7万元，对于在承包地域里的那些的可能使用《范氏台钳》的潜在用户，如工厂、企业单位中，至少有40%的单位都使用过由加盟者主动直接送上门来的，并允许免费使用7--10天的《范氏台钳》。（试用坏了可以到范氏公司更换）凡估计自己没有能力做到者，千万别加盟，否则入盟一年后，经抽查未能达到上述40%的潜在用户免费使用过“范氏台钳”的指标和年销售额小于7万元，将在入盟后的第二个年度初，即取消盟员资格，且不退入盟费。